Atelier de formation – Optimise ta prospection digitale et tes ventes BtoB

1. Construire et automatiser son tunnel de vente

• Apprendre à prompter pour segmenter, cibler et identifier ses personas
• Structurer et comprendre un tunnel de vente
• Comprendre TOFU / MOFU / BOFU et le cycle de vente
• Identifier les tâches chronophages et utiliser des outils d’automatisation
• Découvrir des outils simples pour prospecter plus efficacement

Méthodes pédagogiques

• Formation inter-entreprises avec questionnement préalable pour répondre au plus proche des besoins
• Atelier participatif sur vos propres comptes
• Test and Learn
• Formation d’une durée de 7 heures
• Nombre de participants limité à 8 pour une gestion efficace des exercices pratiques.

2. Booster sa prospection avec l’IA et l’automatisation

• Personnaliser ses messages sans perdre de temps
• Atelier de pratique sur Waalaxy
• Rédiger des accroches percutantes et automatiser ses relances
• Construire un plan d’actions concret et déployer ses premières automatisations

Méthodes pédagogiques

• Apport théorique
• Exercices pratiques
• Simulation
• Analyse individualisée
• Projection d’un document Canva
• Sketchnoting
• Fiches pratiques

Évaluation

• Évaluation par recherche de prospects sur son compte LinkedIn et test des filtres
• Évaluation par réalisation d’une campagne sur Waalaxy sur son compte.

Commercial / Attaché commercial / Dirigeants

Avoir un compte Linkedin et avoir une activité commerciale. Connaissance des objectifs commerciaux de l’entreprise

Notre référente handicap Patricia est à votre disposition pour toutes questions relatives à l’accessibilité de la formation. 06 19 67 62 23

L’inscription doit être finalisée 48h avant le début de la formation. Dans le cas d’un financement OPCO le délai d’accès est de 15 jours. Présentiel, lieu à déterminer.

La progression du participant est suivie tout au long de la formation grâce à des QCM et des mises en situation.

Des tests de positionnement, avant, pendant et après, permettent d’évaluer, d’ajuster les temps de formation et de consolider les apprentissages.

La formation sera sanctionnée, à son issue, par la remise d’une attestation de fin de formation précisant nature, dates, durée, objectifs et résultats des acquis.

Aides audiovisuelles, supports de cours téléchargeables, training accessible 6 mois sur plateforme, études de cas, questionnaires de positionnement, d’apprentissage et d’évaluation.

Emargement à la 1/2 journée.

À chaud, à la fin de la séance puis à 6 mois pour valider et s’assurer de l’utilisation opérationnelle.