Vendre plus, vendre mieux grâce à la connaissance DISC 24/7 et forces motrices
Cette formation est vendue à l'unité (1 licence = 1 personne).
Vous souhaitez faire la différence grâce à vos relations commerciales ?
Cette formation vous aidera à mieux vous connaitre, à mieux comprendre vos prospects et clients. Vous optimiserez vos techniques de prospection, de négociation, de conclusion et développerez la fidélité de vos clients.
Par Patricia Gratas
350 €
- Identifier son profil comportemental (DISC Assessment 24×7) et ses forces motrices.
- Comprendre l’impact de son profil sur sa posture et sa communication commerciale.
- Adapter sa stratégie de vente aux différents profils clients.
- Renforcer son aisance relationnelle et son efficacité commerciale.
- Maintenir sa progression dans le temps grâce à des ressources digitales. Connaitre votre profil de vendeur
Se découvrir et comprendre son mode de fonctionnement
- Passation du test DISC Assessment 24/7 et des Forces Motrices
- Restitution personnalisée en visiocoaching ou en présentiel
- Débrief individuel sur les leviers de motivation, comportements naturels et sous stress
- Élaboration d’un plan de développement personnel adapté à son profil commercial
- Livrable : Rapport personnel complet DISC & Forces Motrices + plan d’action individuel
Se connaître en tant que vendeur
- Identifier son style de vente à travers le DISC
- Comprendre comment son profil influence la prospection, l’argumentation et la fidélisation
- Travailler son positionnement commercial en fonction de ses forces et limites
Mieux vendre en connaissant ses clients
- Reconnaître les profils DISC de ses interlocuteurs
- Adapter son discours, son rythme et sa posture aux différents profils (D, I, S, C)
- Gérer les situations de tension ou d’incompréhension client
Entretenir et approfondir ses compétences
- Les bases du DISC et des Forces Motrices
- La communication persuasive
- L’écoute active et la reformulation
- Les stratégies de vente adaptées à chaque profil client
Managers, responsables d’équipes, présidents d’association.
Aucun prérequis.
Notre référente handicap Patricia est à votre disposition pour toutes questions relatives à l’accessibilité de la formation. 06 19 67 62 24
L’inscription doit être finalisée 48 h avant le début de la formation. Dans le cas d’un financement OPCO, le délai d’accès est de 15 jours. Présentiel, lieu à déterminer.
La progression du participant est suivie tout au long de la formation grâce à des QCM et des mises en situation.
Des tests de positionnement, avant, pendant et après, permettent d’évaluer, d’ajuster les temps de formations et de consolider les apprentissages.
La formation sera sanctionnée, à son issue, par la remise d’une attestation de fin de formation précisant nature, dates, durée, objectifs et résultats des acquis.
Aides audiovisuelles, supports de cours téléchargeables, training accessible 6 mois sur plateforme, études de cas, questionnaires de positionnement, d’apprentissage et d’évaluation.
Émargement à la 1/2 journée pour les formations en présentiel et temps de présence comptabilisé sur la plateforme pour les formations en distanciel.
À chaud, à la fin de la séance puis à 6 mois pour valider et s’assurer de l’utilisation opérationnelle.
Les prochaines dates
-
Du 1 janv. au 31 déc. 2026
Vous souhaitez vous inscrire à la formation ?
-
Essentiel : 4h en e-learning
-
Expert : 14h en présentiel + 4h en e-learning
-
Plateforme DOKEOS
-
Durée d'accès 6 mois
-
Éligible financement OPCO - AGEFICE - FIFPL sous réserve des critères d’éligibilité et de validation par l’organisme financeur
Tarif Essentiel
350 €
Éligible financements
Voir modalités