Pitch commercial
Adaptez votre pitch à chaque situation : 30 secondes pour créer la curiosité, 2 minutes pour faire comprendre votre activité, 5 minutes pour convaincre et marquer les esprits.
Qu’est-ce qu’un pitch commercial ?
Un pitch commercial est une présentation courte et structurée de votre activité, pensée pour capter l’attention et donner envie de poursuivre l’échange.
Sa durée dépend du contexte : 30 secondes lors d’une rencontre informelle, 2 minutes en tour de table ou 5 minutes devant un groupe.
Les 3 étapes d’un bon pitch commercial
Capter
Capter
Les premières secondes décident si l’on vous écoute. Une question, un chiffre, une anecdote ou une problématique client permettent d’attirer l’attention.
Apporter
Apporter
Exprimez clairement la valeur que vous apportez. Une formule simple peut vous aider : « Pour B, je propose I, grâce à M. »
Ouvrir
Ouvrir
Un pitch ne doit pas simplement s’arrêter. Terminez par une question, une demande précise ou une invitation à poursuivre l’échange.
Le pitch de 30 secondes : créer la curiosité
Vous croisez quelqu’un lors d’un événement réseau, sur un salon ou à la fin d’une réunion. Vous avez le temps de trois ou quatre phrases.
L’objectif est simple : obtenir une deuxième question, rien de plus.
Allez à l’essentiel : à qui vous vous adressez, ce que vous changez pour eux, un exemple concret et une question pour passer la parole.
« Je travaille avec les PME locales qui veulent développer leur présence commerciale. Mon rôle, c’est de transformer leurs rencontres réseau en vrais rendez-vous business. En ce moment, j’accompagne une entreprise du secteur viticole qui veut accélérer son développement en France. Et toi, comment tu gères ton réseau aujourd’hui ? »
Pas d’historique, pas de liste. Une cible, un impact, une preuve, une ouverture.
Le pitch de 2 minutes : faire comprendre en tour de table
Lors d’un tour de table, d’un premier rendez-vous ou d’une présentation à un futur partenaire, vous avez un peu plus de temps pour expliquer ce que vous faites.
L’objectif est que l’on comprenne réellement votre activité et que l’on pense à quelqu’un qui pourrait avoir besoin de vous.
Partez du problème rencontré par votre client : sa difficulté, ce qui lui fait perdre du temps ou de l’argent, puis montrez ce qui change grâce à votre solution.
Ajoutez ensuite une preuve concrète : un cas client, un résultat ou une situation réelle.
Et surtout, terminez par une demande précise.
« Je cherche à rencontrer des dirigeants de PME qui recrutent leurs premiers commerciaux » sera toujours plus efficace que « si vous connaissez quelqu’un… ».
Le pitch de 5 minutes : raconter une histoire qui convainc
Face à un groupe ou lors d’un rendez-vous plus long, vous avez le temps de construire une vraie histoire.
Une structure simple en six étapes peut vous aider :
- Il était une fois… la situation de départ de votre client.
- Chaque jour… son quotidien.
- Puis un jour… le problème apparaît.
- À cause de cela… les conséquences se font sentir.
- C’est pourquoi… vous intervenez.
- Jusqu’à ce qu’enfin… le résultat soit obtenu.
Pour convaincre, ajoutez des preuves, des chiffres, une émotion et une idée forte qui vous distingue.
Cherchez votre effet « Vache Pourpre » : ce détail unique qui fera que l’on se souviendra de vous plutôt que d’un autre
Comment terminer un pitch : soignez la fin
La fin est ce qui reste. Et c’est souvent là que tout s’effondre : « Voilà… c’est à peu près ça. » Ne terminez pas votre pitch par une phrase qui s’éteint. Préparez votre dernière phrase avec autant de soin que la première. Une question, une invitation à poursuivre l’échange ou une phrase qui résume votre valeur permettent de créer une vraie ouverture. L’objectif n’est pas simplement de terminer votre présentation, mais de donner envie d’aller plus loin.
Pitch commercial : 30 secondes, 2 minutes ou 5 minutes
Un pitch peut durer 30 secondes, 2 minutes ou 5 minutes, mais l’objectif reste le même : capter l’attention, faire comprendre ce que vous apportez et donner envie de poursuivre l’échange. Plus le temps est long, plus vous pouvez développer votre histoire, apporter des preuves et marquer les esprits.
Besoin d’aide pour construire votre pitch ?
Chez Oxycom Compétences, nous pouvons vous accompagner pour structurer votre pitch, l’adapter à vos situations professionnelles et gagner en impact à l’oral.
Que ce soit pour une formation, un besoin sur mesure ou simplement pour échanger sur votre situation, n’hésitez pas à nous contacter.